BTL (Below The Line)
Es una estrategia de marketing que se enfoca en llegar directamente a los consumidores a través de técnicas de promoción y publicidad no convencionales, como eventos, degustaciones, muestras gratis, entre otros.
Degustaciones: una degustación es una estrategia de promoción en la que se ofrece a los consumidores la oportunidad de probar un producto antes de comprarlo. Es una técnica efectiva para impulsar la venta de un producto y crear conciencia de marca al permitir que los consumidores experimenten el producto de primera mano.
Las degustaciones se llevan a cabo en diferentes lugares, como supermercados, tiendas de conveniencia, ferias comerciales, eventos deportivos y conciertos. Los promotores ofrecen muestras gratuitas del producto y pueden hacer una breve presentación o proporcionar información adicional sobre el producto para fomentar la compra. Son especialmente efectivas para productos alimentarios y bebidas, pero también se pueden utilizar en otros sectores, como la belleza, la moda, la tecnología y los servicios.
La degustación es una estrategia de marketing BTL que puede generar un mayor interés y compromiso por parte de los consumidores que otras formas de publicidad, ya que los consumidores pueden probar y experimentar el producto de primera mano antes de tomar una decisión de compra. Además, las degustaciones pueden generar un boca a boca positivo, aumentar la fidelidad de los clientes y mejorar la reputación de la marca.
Promo vendedoras: contratación de promotores o vendedores que se encargan de promocionar y vender productos directamente a los consumidores en puntos de venta específicos. Son contratadas para aumentar la visibilidad y el conocimiento de la marca, así como para impulsar las ventas de un producto en particular. Estas personas suelen estar bien capacitadas en los detalles y características del producto que están promocionando, y pueden proporcionar información útil y persuasiva a los clientes potenciales.
Pueden trabajar en diferentes lugares, como supermercados, tiendas de conveniencia, ferias comerciales, eventos deportivos y conciertos. Y pueden utilizar diferentes técnicas de venta, como la oferta de muestras gratis del producto, la explicación de las características y beneficios del producto, la comparación con productos similares, la presentación de promociones especiales y la creación de una experiencia de compra atractiva.
Las promo vendedoras son una estrategia efectiva de marketing BTL que puede mejorar la interacción y la relación con los clientes y aumentar la tasa de conversión de ventas. Esta técnica permite una mayor personalización en la presentación y promoción del producto, y puede ser especialmente efectiva en mercados altamente competitivos o en productos nuevos o desconocidos para los consumidores.
Activación: estrategia promocional que tiene como objetivo involucrar a los consumidores en una experiencia interactiva con la marca o producto, con el fin de aumentar la visibilidad, la lealtad y las ventas. La activación puede tomar muchas formas diferentes, incluyendo eventos especiales, demostraciones en vivo, concursos, experiencias de realidad virtual, muestras gratuitas, y otras tácticas de marketing experiencial.
El objetivo es crear una conexión emocional entre la marca y el consumidor, generando una experiencia positiva y memorable que tenga un impacto duradero. Permite a las marcas interactuar directamente con los consumidores y construir una relación duradera. Además, puede generar una mayor conciencia de marca, ya que los consumidores pueden compartir sus experiencias en las redes sociales y con amigos y familiares.
Las activaciones también son una forma de marketing medible, ya que los resultados pueden ser rastreados y analizados con métricas específicas, como el número de visitantes, la participación en las actividades, las conversiones de ventas y el alcance en las redes sociales.
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